第十二章 行市分析

饰界几乎为黎家所把持。我来旻州半个多月，走访了城里几十家首饰行，除了城西宝蕴斋能勉强有几分生意，其余的不过都是惨淡经营，混个温饱罢了。”洪掌柜道。

    “我在文书中也有说明，如今旻州的首饰界，可以说司珍坊占了七成，宝蕴斋占了二成，而剩下了的一成，才是那几十家小首饰铺来分。”

    阮明羽依然淡笑道：“掌柜的分析详细，只是敢问，买首饰的大多是何种人也？他们又是根据什么喜好来选择去哪家店铺？剩下的那一成份额，如何也养活了几十家首饰行？”

    “这”洪掌柜没想到少东家竟然问得这么详细，然而毕竟是在这一行淫浸几十年的老手，对行情谙熟于胸，略一思索，便答道：“我大琅朝喜欢奢华，好明艳繁华之物，而司珍坊沿袭宫廷风潮，设计华美精致，所用的皆是珍贵宝石，黄金美玉，出品首饰无不是金碧辉煌，美轮美奂的高端饰品。购买的也是高门大户和官宦之家。”

    见阮明羽微笑颔首，答得更有信心，“而宝蕴斋的设计也是跟风司珍坊的路线，只是用的材料多为鎏金，工艺也比之司珍坊简单，虽然放弃了一部分奢华品质，却胜在价格亲民，大多是小康之家的首选。”

    阮明羽微笑问道：“还有剩下的那一成呢？”

    洪掌柜一怔，他还真没细思过那微不足道的一成市场，是怎么生存下来的。他脸上微微一红，拱手道，“洪某愚钝，愿闻其详。”

    阮明羽转着手中茶杯，娓娓道来：“洪掌柜过谦了。至于剩下那一成市场，则是一些打造粗糙饰品的手工作坊式的首饰铺，光顾的多是贫苦人家，为自己儿女子媳打个项圈，磨个戒子之类。虽然铺面繁多，却本小利薄，不过占了一成的份额罢了。”

    洪掌柜想不到阮明羽连这么细微之处都仔细勘察，一时只有叹服。须臾又疑惑道：“少东家是如何得知呢？”

    他素知阮明羽每日里不是流连茶楼酒馆，就是探访青楼花馆，却不知道他何时也做了这些研究。

    阮明羽俏皮地眨了眨半边眼睛，“出入茶楼酒肆的贵妇小姐，青楼花馆的花魁歌姬，哪个不是对衣饰珠宝的品评行家，问她们就懂啦！”

    脸上又是一副浪荡公子哥的无赖笑容：“对了，我还知道了得月楼的梅子烤鸭做得不错；而芙蓉阁的巧莺姑娘的歌喉名不虚传。洪掌柜有空可以去品一品。”

    “”洪掌柜抽搐着嘴角看他。他也毫不在意，又斟了一杯热茶，嗅着茶香细细品了，满脸陶醉之色，“好茶，真是好茶！”

    洪掌柜看他一双好看的桃花眼微微眯起，嘴角弯出一个悠闲的弧度，周身透出闲散慵懒的气息，活脱脱就是个纨绔子弟的模样，与片刻之前那个跟他论时势讲商途的经商奇才判若两人。枉他在商场厮混多年，一时也摸不清楚，这位少东家到底是什么脾气。

    他想了一想，试探着问道：“少东家，洪某有一事不明，能否请教一二？”

    阮明羽翘着二郎腿，靠着椅背悠哉地又呷了一口茶，满意地道：“你说。”

    “少东家，竞宝阁总号从年前决定要在全国各处设立分部，却没有定下这铺面要开在何处。我听闻阁里本来是属意在关中地区的，是少东家您力排众议，定下了这东南旻州。”洪掌柜斟酌着道。

    “您也知道，这里是黎家祖籍，又开了司珍坊分部，算是这皇家钦定珠宝行的天下。您为何却选了这里呢？”

    阮明羽依然是那闲散逍遥的姿势，嘴角的弧度更盛，只是眼睛微睁，从那造型优美的眼角露出一线精光。他带着那闲闲的笑意，轻声道：“正是因为有挑战，才更有趣啊。你说是不是呢，洪掌柜。”

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    过了几日，张嫂果然给黎静珊带来了好消息。

    “我侄女看了你的绣品，也夸赞绣工极好。她让我问问你，是打算仅仅是寄卖绣品呢，还是打算与他们合作、接绣品计件的活呢？”张嫂瞅了空闲，问黎静珊道。

    “这两者有何不同？”

    张嫂想了想，道：“嗨。具体的我也说不清楚，要不今天下工后，我带你到她店面里瞧瞧，有什么事宜你们自己谈，也省了我中间传话的麻烦。”

    黎静珊抿着嘴露出一个淡淡的笑容，对张嫂屈膝行礼：“多谢您了！”

    “哎呦，你这妮子就是这么见外！”张嫂忙扶起她来，又交代了些事宜，就到了开始备膳的时辰，赶忙开工干活去了。