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4 求人办事写八股文（第2页）

而是要利用前叙铺垫，陡然收笔，总结全文。

林语堂描述的这段“求人八股”

，含有某种嘲讽的意味，如果不是一位油滑世故、人情练达之人，想必他也提炼不出如此精妙的“求人大法”

来。

这是中国人特有的交际智慧。

下面从实践的角度，教你作一篇“求人八股文”

。

未成曲调先有情――求人的备战阶段

聊闲天，套近乎

1980年8月21日，意大利著名女记者奥琳埃娜?法拉奇访问***。

她的访问彬彬有礼，她是从祝贺***同志的生日开始的。

她从***传记中知道他的生日是8月22日，而***自己却忘记了。

邓：“我的生日？我的生日是明天吗？”

法：“不错，***先生，我从你传记中知道的。”

邓：“既然你这样说，就算是吧！

我从来不知道什么时候是我的生日，就算明天是我的生日，你也不应祝贺啊！

我已经76岁了。

76岁是衰退的年龄啦！”

法：“***先生，我父亲也是76岁了。

如果，我对他说那是一个衰老的年龄，他会给我一巴掌呢！”

邓：“他做得对。

你不会这样对你父亲说的，是吗？”

访问气氛就这样十分融洽而轻松地形成了。

紧接着，谈话转入正题，法拉奇向***提出一个又一个尖锐而又十分敏感的问题，如“***”

与毛**的错误的关系问题，毛**选林彪为接班人问题，毛**对***的批评问题，对资本主义的评价问题，对**的问题等等。

由于开头造成了一个好的气氛，这些问题都得到了满意的答复，法拉奇的采访取得了圆满的成功。

求人办事的初始阶段，其实就是与人沟通感情的交际阶段。

在交际中寻找共同点的说话术，俗称“套近乎”

，也叫“名片效应”

或“认同术”

。

认同是交际中与陌生人、尊长、上司等沟通情感的有效方式。

认同，是要在交际双方的经历、志趣、追求、爱好等等方面寻找共同点，诱发共同语言，为交际创造一个良好的氛围，进而赢得对方的支持与合作。

外交史上有一则轶事：一位日本议员会见埃及总统纳赛尔，由于两人的性格、经历、生活情趣、政治抱负相距甚远，总统对这位日本议员不大感兴趣。

日本议员为了不辱使命，搞好与埃及当局的关系，会见前进行了多方面的分析，最后决定以套近乎的方式打动纳赛尔，达到会谈的目的。

下面是双方的谈话：

议员：阁下，尼罗河与纳赛尔，在我们日本是妇孺皆知的。

我与其称阁下为总统，不如称您为上校吧（纳赛尔以前是上校则因为我也曾是军人（认同之一）。

也和您一样，跟英国人打过仗（认同之二）。