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4 求人办事写八股文（第3页）

纳赛尔：晤

议员：英国人骂您是“尼罗河的希特勒”

，他们也骂我是“马来西亚之虎”

（认同之三），我读过阁下的革命哲学（认同之四），曾把它同希特勒我的奋斗作比较，发现希特勒是实力至上的，而阁下则充满幽默感。

纳赛尔：（十分兴奋）呵，我所写的那本书，是革命之后，三个月匆匆写成的。

你说得对，我除了实力之外，还注重人情味。

议员：对呀！

我们军人也需要人情。

我在马来西亚作战时，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是保卫自己。

阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，如同我那时的短刀一样（认同之五）。

纳塞尔：（大喜）阁下说得真好，以后欢迎你每年来一次。

此时，日本议员顺势转入正题，开始谈两国的关系与贸易，并愉快地合影留念。

日本人的套近乎策略产生了奇效。

在这段会谈的“开场白”

中，日本议员先后五处使用认同术，终于使纳赛尔从“不感兴趣”

到“十分兴奋”

而至“大喜”

，可见日本人套近乎的功夫不浅。

一开始，日本人就把总统称作上校，降了对方不少级别；挨过英国人的骂，按说也不是什么光彩事，但对于军人出身，崇尚武力，并获得自由独立战争胜利的纳赛尔听来，却颇有荣耀感；没有希特勒的实力与手腕，没有幽默感与人情味，自己又何以能从上校到总统呢？接下来，日本人又以读过他的革命哲学初称赞他的实力与人情味，并进一步赞颂了阿拉伯战争的正义性。

这不但准确地刺激了纳赛尔的“兴奋点”

，而且百分之百地迎合了他的口味，使日本人的话收到了预想的奇效。

法拉奇和这位日本议员的成功，给我们的启示意义重大。

首要一点，就是不能打无准备之仗，有备而来，才能套得近乎，并且套得磁实，套得牢靠。

让我们再拿记者为例。

记者采访，常常是“跑断腿，磨破嘴，”

有时还不得不面对冷面孔，坐冷板凳，他们是如何与采访对象套近乎的呢？一位经验老到的记者如是说：

记者是一种特殊的职业，他们几乎天天都跟不熟悉的人和不熟悉的事打交道。

工农商学兵、三教九流都有可能涉及。

记者跟备种各样的人接触，离不开说话。

怎样跟采访对象谈话，这里面大有学问。

方法不当，可能成为胸有百策嘴若噤蝉，如同茶壶里煮饺子倒不出来。

所以，记者要勤于用嘴，善于用嘴。

在采访过程中，记者要从采访对象那里获得情况，占有材料，常常是通过记者提问题来实现的。

能不能够提出问题，问题提得是否恰当，是记者的一项重要基本功。

俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”

记者多与不熟悉的人打交道，怎么能谈得投机呢？这多半要看记者的本领。

初次见面，彼此陌生，有个熟悉的过程，有经验的记者能够把这个过程缩短。

通过观察和分析谈话对象，能够迅速地找到一个可以引起双方话题的共同点，打破那种不知从何谈起尴尬局面。

有一位老记者去采访一位科学家，到了科学家那儿，老记者看到墙上挂着几张风景照，于是就扯上了构图呀，色调呀，原来这位科学家爱好摄影，他兴致勃勃地拿出了他的相册，谈话气氛非常融洽。